含义：
哀兵政策指的是哀兵效应，是在竞争中的某一方有意识地摆出弱势者姿态，使人们出于同情等因素对其表示支持的现象。
该效应最初在政治选举领域被观察到：在很多选举中都会出现人们出于同情而投票给那些处于弱势的候选人的现象，后来，一些品牌将哀兵效应借用到企业营销活动当中，以哀兵的姿态，编织引人入胜的品牌故事，强调品牌的建立过程是如何腹背受敌、备尝辛酸等，而品牌创造者通过自己不屈不挠的精神意志,最终获得成功，通过这样的描述，来引起消费者对品牌的同情和情感共鸣，进而达到促进销售的H的。
如何做：
1、品牌识别已经获得消费者的认同，即消费者已经在心里接受了这个品牌的内外在形象与概念;
2、消费者心中认为自己就是那个“哀兵”，即消费者心中存在一些受压迫、不得志的情绪;
3、对该品牌的购买动机是为自己的消费，而不是买来送礼，或为别人采购;
4、消费者所处的国家或社会相对其他国家或地区显得比较弱势，或者受到外来的压迫。要成功地建立一个哀兵品牌，首先必须具体描述这个品牌所处的外在环境与资源条件的劣势;
5、其次要清楚且有力地表达这个品牌为了克服外在劣势所付出的努力、热情与决心。
6、消费者正是因为体察到了该哀兵品牌所处的境遇，在某种程度上反映了他们本身的生存境遇，于是感同身受，进而对哀兵品牌产生了高度的好感，并在行为上表现出对该品牌的支持和购买。
