正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。
1、新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。
2、而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
特征：
长尾市场的更大特质就是关注多品种、小批量的需求整合。主体市场中的商品品类较为常见，品种较少，且生产批量大，能够将交易成本降至更低;顾客购买主体市场中的商品往往比较容易，还能够货比三家，因此这一市场的竞争大。长尾市场中的商品种类更多是除主要商品外不太常见的商品，竞争小，商品价格较高。制造业与互联网的发展，为企业整合长尾需求，实现销量更大化提供了技术条件。
